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经营情趣用品的90后女孩马佳佳,到万科演讲90后压根就不买房惊艳全场,创业十余载,他终于在情趣用品市场找到了自信爱爱我成人用品 爱性成人用品 北京情趣商店 成年性情趣用品 成人爱爱用品

一周评论

创业十余载,他终于在情趣用品市场找到了自信 | 每日黑马

“还记得多年前和你手牵手,你都害羞的不敢抬头。”趣网创始人王伟民十年前开始的这次创业,用这首歌来形容可能再合适不过了。

十年前,市面上还没有情趣用品的概念,大家对这一消费业态的印象也大都停留在狭窄的街道巷弄,简陋的小门面和小店门口“成人用品”四个醒目的大字。不时会有行色匆匆的人们路过这样的小店,有意无意的瞟上一眼,但鲜少驻足,更不用说旁若无人的进入。


如今,随着互联网的发展和人们对两性等敏感话题的态度越来越开放,情趣用品行业早已聚集了醉清风、他趣等一大票掘金者。王伟民是最早一波进入情趣用品的掘金者。


天生爱折腾


王伟民入学早,比同龄人早熟,十几岁买卡耐基全集,读财经类报刊,提起商界名家总是滔滔不绝。


他的母亲是老师,父亲一直经营着当地小有名气的工厂。王伟民从小都想自己做点儿事情。大学一结业,他就和几个同学开始了农产品销售的生意。当时朋友家有一个厂,王伟民就负责做武汉的总代理,把厂里的货拉到武汉,再把产品推到商超做分销。因为没有什么经验,这次创业在4个月后就宣告失败。


随后,王伟民辗转到重庆找工作,当时通讯行业刚刚开始蓬勃发展,他进到了一家手机批发公司上班。但这段工作经历只让他安稳了大概两年时间。


他做过很多项目,其中包括机票代理生意和油漆销售。在这两个领域都接连碰壁,发现里面的机会早已被瓜分殆尽,王伟民颇为失落。


思来想去,他最终把目标锁定在了网上卖东西,一是当时互联网还不是特别发达,自己也喜欢互联网方面的东西,创业有很大的机会;二是自己的弟弟做研发出身,弟媳干网页设计,技术不愁。


但是卖东西需要进货,尤其本地没有货源的话启动资金会更大。王伟民当时只有从家里借的两万块钱,前几次不太顺利的创业,也让家里人对他的这次创业有点怀疑的态度。


一次偶然的机会,王伟民看到了一则情趣用品广告。经过一番市场调研后,王伟民发现这个行业产品的利润非常高,一块钱的东西可以卖到三四块钱。更为关键的是,竞争不太激烈,通过搜索引擎搜索,重庆只有几个商家在百度上打广告,大部分以实体店为主,网上只简单搭了个系统,没有太大的竞争力。


王伟民认为这事能干。2006年,没有人脉,也不知道该去哪里进什么样货的王伟民,着手搭建了情趣用品独立网站趣网,并从最初的在雅酷风情(重庆当地从事情趣用品销售与批发的企业,现已关停)手里拿货销售开始了这次已经长达10年的创业。


一波三折的情趣用品生意


十年之后,也就是2015年,趣网的销售额为一亿七百万元。


“这个行业被大家炒的太厉害了,业内的观点是除了安全套市场之外,全国情趣用品市场规模保守估计也就是五、六十亿的市场,目前应该没有哪一家凭着独立网站能做到一亿的。”王伟民信誓旦旦地表示。不过,春水堂曾公布在2014年就已获得接近3亿元的销售额。


尽管销量不错,但是趣网在起步之初并不顺利。在趣网发展到大概半年左右的时候,王伟民发现情趣用品行业有很多痛点无法解决,比如当时的情趣用品大部分是仿人器官的样子,外形过于暴露,质量也不太好,当时的厂家不多,王伟民心里就打起了鼓。


期间王伟民把重心向保健品行业做了一些转移,情趣用品还是按照原先的方式一直挂着,能卖一点算卖一点。这样的日子到了2008年发生了转变,当时为了迎接北京奥运会,国家对网络环境进行整顿清理,一大批情趣用品电商网站都受到了影响。在这波整顿影响下,王伟民暂停了情趣用品的业务。


不过王伟民并没有闲着,因为当时公司现金流比较好,销售保健品也需要购买流量,王伟民想着何不把这些购买的流量再卖出去。打定主意,2008到2012年间,王伟民又陆续建了两家垂直类女性网站。依靠倒卖流量赚差价,王伟民那段日子过得相当舒坦。


很快新的问题又来了,这些网站倒卖的流量是收购来的,后期流量收购成本越来越高,公司铺的摊子又比较大,王伟民不得不开始重新审视是否要拾起情趣用品业务。


在他看来,这个行业虽然不会爆发,但私密性决定了它非常适合以互联网的方式做。随着消费人群的改变,80后,90后对此类产品的接受度也越来越高,未来市场规模无疑也会进一步扩大。


如何打响翻身仗?


2012年重新聚焦业务之后,这个行业已经远不是当年的竞争状况了,包括春水堂、她趣等一系列情趣用品品牌崛起。趣网重新面临挑战。


“趣网的团队是做流量出身,电商B2C最难解决的就是流量问题;趣网做网站形式,也有自己的技术团队;我们之前也在情趣用品行业做了很多年,有一定的理解,加上那个时候马佳佳把情趣用品电商重新推上了风口浪尖,从各个方面来讲趣网的时机都到了。”王伟民判断。


王伟民将趣网的核心竞争力定位在产品上,原先消费者大都不知道购买什么样的产品,趣网成立了专门的产品经营团队,以买手制供应链管理模式把控产品。


在物流方面,趣网在重庆有自己的仓库,顺丰发货。今年3月份趣网还将采用分仓发货,进一步提升用户物流配送体验。


目前趣网主要通过商城、APP、微信端,京东、淘宝等平台进行全渠道销售。“移动端其实是我们绝对的主力,占了70%的销售量,我估计未来可能会达到85%或者90%的销售规模,这也是我们未来发力的重点。”王伟民称。


趣网的盈利模式比较简单,基本来自于产品销售的差价。不过通过此前沉淀的高端消费群体,目前趣网也在开始探索更多的盈利路径,比如正在与中高端品牌商进行营销合作。


“未来趣网也可能找一些品牌商在趣网平台上推广品牌。”王伟民对i黑马表示。“我们的规划是2016年做到2亿的规模,三年之内做到十亿的销售规模。”


马年伊始,本来已经很火的马佳佳又火了一把。

 

  一位成功经营情趣用品的90后女孩,被邀请到万科这个全国最大房地产企业的讲台上,围绕始终是社会焦点话题的房地产发表了一番演讲。其中一句“90后压根就不买房”投向房地产舆论场,让许多人特别是房地产业内人士都不淡定了。甚至有人喊出“不能让 马佳佳 左右房市”。

 

  记者浏览了一遍网上传播的马佳佳演讲PPT,并没有看到马佳佳要左右“房市”的豪言壮语。马佳佳不过是基于自己对90后群体的理解,阐述了90后不买房的见解,一家之言而已,又有什么值得大惊小怪的?

 

  有人或许想左右“房市”,不过没买房的马佳佳应该不会去干这件事。马佳佳不是真理导师,说的话自然并非全对。但正如去年以来万科总裁郁亮带队去阿里巴巴、腾讯、小米等相对于房企新型得多的企业“取经”,马佳佳的一些言论,同样值得房地产界听听,是为兼听则明。

 

  引起最热关注度的“90后压根不买房”的观点,当然值得商榷。但90后要不要买房?这部分需求是不是刚性?如何将90后的买房需求吸引到自己的楼盘来?这却是值得开发商思考的。

 

  有人说房地产的黄金十年已过,也有人说房地产的好日子还长呢,但有一点或许可以取得很多人的认同,传统房地产的市场需求不会无限增长,房企的销售也会在未来遇到“天花板”。这只是一个时间问题。

 

  正如马佳佳在PPT中提到的,90后有的可以通过继承获得房屋,有的直接放弃买房的打算,有的新贵宁愿住酒店。这里面依然有很大合理的成分,或许引申一下,诸如在条件不具备的时候,可以不买而是通过租房来解决住房问题。

 

  还有一个现实的问题是,90后以及在四年之后开始成年的00后,从父辈那里可以继承的房子也会比80后、70后更多。同时,未来随着房地产税立法的推进和实施,更多的二手房将涌向市场,传统意义的房企的市场空间就会面临着被挤压的风险。

  如何在被挤压的市场空间中寻求生存发展,这无疑是房企应该未雨绸缪的事情。

 

  2013年,房企的老大万科,已经开始思考房地产销售遇到天花板之后怎么办。万科也已经提出从住宅供应商向城市配套服务商转型。许多企业也在尝试向商业地产、文化旅游地产、科技住宅、养老地产等领域拓展或转型,这都是一种新形势下的应变。

 

  “地产思想家”冯仑说,看见小米准备做房地产,现在“真有一点蒙”。与其说冯仑蒙,不如说是冯仑的自我警示。早感觉蒙,比晚感觉蒙要好。

  房地产市场在变,变是大势所趋,这可能是小米带来的,也可能是马佳佳带来的,也可能是其他人带来的。对房地产企业来说,外部的变是正常的,自己如何应变则是更重要的。

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