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中国除了我,没有任何一个人可以做到让任何一个人都可以讨论情趣用品,这件事情是推动社会进步的一件事情, 男士性成人用品 男士用成人性用用品 男性成人性趣用品

新浪财经讯 “第二届中国天使投资人大会”于5月20日在北京香格里拉大酒店举行。泡否科技CEO马佳佳在于主持人对话时表示,“中国除了我,没有任何一个人可以做到让任何一个人都可以讨论情趣用品,这件事情是推动社会进步的一件事情”。

 

  马佳佳还描绘了自己心中的两种商业路线——屌丝路线和高富帅路线。屌丝路线像泡妞会一五一十的说“你好,我想请你看电影”,妹子不会喜欢这种的。高帅富的做法是引起兴趣,保持高度的神秘感,让妹子不知道他想做什么,关键时刻猛力的扑倒,这才是高帅富做的事情。

 

  以下为对话实录:

 

  主持人:情趣用品不是现在才有人卖的,以前也有人卖,你现在做这方面的创业企业有什么不同?

 

  马佳佳:我不认为我们是做服务业,我们很显然是个媒体公司啊!

 

  主持人:媒体也是服务啊。

 

  马佳佳:互联网思维中有一句话叫“实务只是手段,用户才是资本”,我们通过这样的手段获得30万的铁粉,这是社群,有了社群一切都有了。所以这件事的意义在于它在中国的先锋性,中国除了我,没有任何一个人可以做到让任何一个人都可以讨论情趣用品,这件事情是推动社会进步的一件事情。

 

  主持人:有人这么说,说你让全中国人民讨论情趣用品方面很成功,但是到目前为止在让全国人民卖情趣用品似乎没有那么成功。

 

  马佳佳:我为什么让全中国人民卖情趣用品?

 

  主持人:因为这是生意。

 

  马佳佳:我没有想做生意。我们通过力量得到社群,难道我要用“高价买近,低价卖出”的商业模式吗?那我不是傻子么。最重要在于社群这件事情。

 

  主持人:社群的目的是在于为了抚慰他们饥渴的心灵还是?

 

  马佳佳:我们社群有一定特别明确的价值主张,在人群中选择特别尖锐、小众,像锥子一样的社群,我以我的力量给他们支持,让他们成为特别铁的粉丝,真正帮助他们的人生,这点是乔布斯做的事情,至于卖什么不重要,我可以做很多产品。我创业不到两年,我才23岁,你认为我在23岁不仅很红,而且还像雷军[微博]一样做一个那么了不起的事,你们这些老男人怎么活啊。

 

  主持人:老男人总是有很多方法活下去,而且历史上我们也曾经看到有一个小伙子15岁时就很红,后来不见了,他没有想过做生意。我的意思是我们老男人的想法总是有目的的,你作为一个小女人是没有目的的吗?做完社群呢?

 

  马佳佳:做完社群以后还可以有无数条路要走。

 

  主持人:你现在没有想好?

 

  马佳佳:是我不想说。做生意有两种路线,一种路线叫屌丝路线 。

 

  主持人:雷军的路线?

 

  马佳佳:他的是屌丝合理化,不是屌丝路线,屌丝路线像泡妞会一五一十的说“你好,我想请你看电影”,妹子不会喜欢这种的。高帅富的做法是引起兴趣,保持高度的神秘感,让妹子不知道他想做什么,关键时刻猛力的扑倒,这才是高帅富做的事情。


  我认为未来商业模式可能是终极模式,比小米还深一级。小米为什么牛?因为它做了屌丝合理化,就是把便宜这件事变得年轻,刚刚大学毕业的学生没有钱买那么贵的东西的时候,他买一个799的手机,认为这是年轻。把本来比较丢人的事变成比较有优越感的事,所以所有屌丝可以为它疯狂。


  我们要讲的是另外一个故事,是女性主义的故事,马佳佳这个形象似乎代表在之后新生代的“我”时代,把“我”自身特质同时互联网无限放大就是商业模式,就是未来。这个商业模式是没有竞争的,自身的差异化就是最大的价值。



成人经济高速发展,迅速崛起为创业新贵

从诞生当天开始,成人用品行业在中国就是一个讳莫如深的行业。在微醺之后的窃窃私语中,成人用品行业才真正做到了口口相传。成人经济和情色经济正在成为迅速崛起的新贵,被认为是“约炮神器”的陌陌;寂寞深夜摇一摇的微信;一些打擦边球的视频聊天网站;还有传说中的1024,这都在改变人们的传统认知,而成人用品也正在悄悄改变人们的生活。

和其他行业不同,人们更多是从遍布于小胡同里那些灯光昏暗、门面半遮半掩的成人用品店(在其附近,大多伴随着功能不详的理发店、小酒吧、洗浴中心)对成人用品得以稍稍了解。而在这些门店的货架上,往往遍布着充满手工作坊气息的歪七竖八的充气娃娃、看起来完全不符合国人尺寸的假阳具,以及更多的延时油、伟哥等辅助类产品。

  和其他领域相比,成人用品店堪称暴利,成本仅有几块钱的跳蛋销售价格往往要在百元左右。在某些媒体的口中,成人用品更被称为中国隐形暴利行业冠军,甚至高于人们传统认知的眼镜行业和医药行业。那么很多人存在一个自然的疑问,这个市场到底有多大。

  成人用品市场庞大,在2013年统计已经超过1300亿元,线上线下零售店接近25万家,全国各地行业展会39个,行业市场在持续爆发。2006年开始,成人用品市场的行业复合增长率都超过20%,预计到2016年会达到30%,专家分析性用品市场至少还有10年的高速发展期。网上销售成人用品占比迅速超过线下实体,其中独立商城占据网络销售的半壁江山,某线上B2C独立电商年销售额已破亿元。


  如此大的利润空间和增长势头,电商自然不会放过。2000年前后,在成人用品细分领域,一批主营情趣用品电商先后出现。成人用品届的一位专家认为:性用品定义就是工具,几十万前原始人类跟现在人最大的差别就是使用工具,但是在男性自慰方面,上万年都没有变化,这不科学。DIY同样可以用工具来代替,这就是刚需。

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